Gruppo Rahmani a Gulfood 2021 Dubai

La fiera Gulfood2021 si è tenuta dal 21 al 25 febbraio presso il Dubai World Trade Center. Il gruppo Rahmani era presente a questa mostra con lo stand SUNRAISY. A questo proposito abbiamo intervistato l’export manager del gruppo, Sig. AbuAli, chiedendogli quali sono gli obiettivi e le attività svolte durante la fiera.

Date le condizioni pandemiche e le restrizioni esistenti, come vedi la situazione della fiera di quest’anno rispetto all’anno scorso?

Quest'anno, rispetto all'anno scorso, tutto è stato un terzo. Cioè, sia gli espositori che i visitatori sono diminuiti. Ma per fortuna i visitatori sono diventati veri e propri acquirenti. In genere, alle fiere le persone vengono solo per visitare e raccogliere informazioni o per fare dei tour espositivi. Dato che in molti paesi vigono severe norme di quarantena e test coronarici per il rientro in patria, e che l'ambiente fieristico era comunque rischioso, quest'anno la maggior parte dei visitatori è tornata in patria a mani piene.

Quali erano le caratteristiche del nostro stand in termini di design e di esposizione dei prodotti?

Ogni anno raggiungiamo una maggiore maturità nella discussione sull'organizzazione delle fiere. Fortunatamente, abbiamo raggiunto un'alleanza in termini di design e layout dello stand, il che significa che sappiamo già cosa vogliamo. Per quanto riguarda l'esposizione e la presentazione dei prodotti, sappiamo esattamente quali sono i prodotti e come dobbiamo esporli. Ci rafforziamo di fiera in fiera, sia in termini di progettazione, implementazione ed esposizione dei prodotti, sia in termini di feedback più positivi ricevuti dai visitatori.

Con quali marchi del Gruppo Rahmani abbiamo partecipato alla fiera quest'anno?

Quest'anno abbiamo progettato lo stand appositamente per Sunraisy, ma dato che nella regione vendiamo sia prodotti Kariz che Rahmani, avevamo anche un numero limitato di prodotti Kariz e Rahmani da esporre, che fortunatamente sono stati ben accolti.

Le attività dello stand comprendevano campionature e campioni di prodotti?

La degustazione non era consentita a causa dell'argomento corona. Per questo motivo siamo venuti a confezionare i prodotti in piccoli campioni e li abbiamo presentati alle persone in modo che potessero aprire la confezione e consumarla da soli. Le confezioni comprendevano piccoli succhi di frutta, noci da 2 grammi, pistacchi sfusi e uvetta in confezioni da 2 e 3 grammi, forate in pacchetti.

Quali prodotti hanno ricevuto maggiore attenzione?

Soprattutto barrette di pistacchi e noci.

I partecipanti a Gulffood provengono solo dai paesi limitrofi o da tutto il mondo?

A Gulf Food arrivano da tutto il mondo. Per dimensioni e fama, infatti, è una delle prime tre fiere al mondo ed è considerata la più grande al mondo dopo le fiere ANUGA e SIAL. È quasi la più grande fiera alimentare dell'Asia e, grazie alla sua esperienza e antichità, attira un alto livello di partecipazione da diversi Paesi del mondo. Di solito i partecipanti a questa fiera sono fissi e vi partecipano ogni anno. Quest'anno, a causa delle restrizioni imposte dal corona, alcuni Paesi hanno partecipato poco o per nulla. Ad esempio, non c'erano cinesi e c'erano pochissimi indiani. Erano africani e provenivano da quasi tutti i Paesi del Medio Oriente, compresi Qatar, Oman, Bahrein, Kuwait, Arabia Saudita e altri Paesi della regione. La presenza della Comunità degli Stati Indipendenti, della Russia, della Bielorussia e degli Stati del litorale del Caspio era estremamente elevata. Al contrario, l'America e l'America Latina hanno avuto una presenza ridotta. La maggior parte delle aziende europee proveniva dalla Turchia, dall'Italia e da diversi altri Paesi.

La presenza di Rahmani Group alla Gulf Food Fair ci ha aiutato a trovare nuovi clienti?

La partecipazione a qualsiasi fiera presenta diversi aspetti. Il primo aspetto è che quando si è un habitué delle principali esposizioni mondiali, la fiducia aumenta. Perché la presenza, lo stand adeguato e il design elegante lasciano un'ottima immagine nella mente del pubblico e del cliente. Soprattutto nel periodo del Corona, quando non è possibile viaggiare e visitare fabbriche e uffici, quando vedono che un'azienda partecipa continuamente a grandi e prestigiose esposizioni internazionali, hanno una reputazione internazionale. Il secondo punto è che si possono incontrare nuovamente i vecchi clienti e mostrare loro i nuovi prodotti. In terzo luogo, è possibile ricevere più ordini grazie alle visualizzazioni e alle visite che si verificano. Il quarto punto è l'attrazione di nuovi clienti. Abbiamo avuto nuovi clienti, come la precedente Gulf Foods. Europei che hanno acquistato prodotti dal nostro magazzino in Italia e clienti che vogliono acquistare prodotti direttamente dalla nostra fabbrica.

In generale, come valuta i risultati di questa fiera?

Assolutamente positiva. Abbiamo l'esperienza di partecipare a più di 2 fiere internazionali. Gulffood è una delle più importanti e fortunatamente quest'anno abbiamo avuto risultati molto positivi dalla presenza di nuovi clienti, come nelle precedenti Gulffood. Europei che hanno acquistato la merce dal nostro magazzino in Italia e anche clienti che vogliono acquistare la merce direttamente dalla nostra fabbrica. La presenza attiva nelle fiere mondiali è certamente una delle nostre politiche principali.

Avete in programma di partecipare a mostre internazionali l'anno prossimo?

Abbiamo definito la nostra strategia di partecipazione alle fiere e il nostro piano è di partecipare ogni anno a tre grandi fiere nel mondo: (ANUGA) Germania, (SIAL) Francia, (Gulffood) Emirati Arabi.

Grazie per il vostro tempo, fatemi sapere se avete qualche suggerimento da aggiungere.

Lavoriamo in un team la cui priorità principale è l'esportazione, e fortunatamente siamo un team che pensa all'esportazione e allo sviluppo. Quando un gruppo con un background di esportazione fa il suo lavoro, poter partecipare attivamente alla fiera più importante del mondo è certamente una delle nostre politiche principali e sarà molto importante.